携手发展 合作共赢

——新亚药业举行大品种、大客户战略联盟研讨会 

6月25日，新亚药业举行主题为“携手发展，合作共赢——2014年大品种、大客户战略研讨会”，这是新亚药业6月初新班子成立后与主要客户沟通后又一次与各地大客户面对面作的深度交流。来自安徽、河北、河南等新亚产品主销区域和近年来发展较快的江西、甘肃地区大客户欣然与会，共商在抗生素产品日益严峻的政策环境和竞争产品咄咄逼人的竞争环境下，如何突破求存、携手发展，实现合作共赢。

新亚药业总经理、党委书记赵林义首先致词，欢迎来自全国各地的大客户来到新亚药业，衷心期望各大客户与企业共同携手，为实施好战略联盟而不懈努力。新亚药业副总经理曾垂宇作主题发言，向各位参会战略客户介绍了战略合作的宗旨、合作方式、内容以及大品种价格政策和价格管理举措，并发出建立大客户战略同盟的倡议。曾垂宇副总的倡议，得到了参会客户的积极赞同和响应，战略客户代表在会上发言中，积极支持实施战略联盟。在会中的分组讨论中，大家一致认为，低价抢市场的行为伤害的是所有经营者的利益，恶意竞争没有胜利者，最终不仅客户得不到产品经营收益，产品的品牌形象和信誉也将受到致命的打击，为此积极参与价格维护、严格按承诺价格销售和监管违规行为是新亚药业和所有大客户的共同责任。在讨论中各位参会客户对如何管控好市场的方法等提出了中肯的建议，这些建议得到了及时采纳，并补充进入战略同盟的倡议书。

 

上海医药营销中心营销二部对本次会议予以大力支持，销售总监林伟强在会上对各分组讨论的重点议题进行了归纳总结。

新亚药业董事长顾浩亮在会议总结讲话中指出，新亚新一轮的营销工作，必须坚持合作共赢和市场化，确定战略客户的战略思想，这个战略思想就是我们的市场原则。随着后续各项市场配套举措和人员配置等组织保障的实施，我们完全有信心也有决心走好新亚营销调整的第一步。顾浩亮董事长衷心希望大家一如既往地支持，新亚药业将与各位战略合作客户共同携手，共同努力开拓市场创新，为双方赢得更大的市场价值。

会上，新亚药业与各战略客户签订了合作框架协议。与会者相信随着严格规范市场价格、保障各方利益的战略联盟举措的实施，新亚抗生素普药产品有望走出低谷，并进一步实现市场稳定和发展。