风雨同行 携手共进

——上海上药新亚医药有限公司成立暨2015年普药客户会议

 

于2015年初新成立的上海上药新亚医药有限公司举行2015年第一次普药客户会议，这既是新亚医药在所有普药战略客户前的第一次全新亮相，也是共商新的一年普药合作大计的重要会议，来自全国11个省市的23家合作客户由总经理带员参会，共同回顾过去的2014年新亚与客户携手提价、维价以及下半年库存消化、应收账款、市场信心回升的成功合作，展望2015年携手共进、合作共赢。

会议第一阶段由上海上药新亚医药总经理曾垂宇做主题发言，简短回顾并感谢了各位战略客户在2014年的的大力支持与配合，随后向与会客户介绍了新亚医药的成立和公司领导班子成员，并承诺新亚医药作为独立的商业板块，将一如既往地与各位战略伙伴紧密合作，共同经营、拓展普药市场，实现互惠多赢。曾垂宇还向与会者详尽介绍了2015年普药渠道规划、价格政策和基层学术推广等营销重点举措，并请各位客户积极建言献策，为更好地开展布渠道、扩终端提供金点子。

会议的第二阶段为各位战略合作伙伴分成两组展开讨论，曾垂宇提出的如何规范鼓励渠道发展、怎样开展多样化的基层推广等研讨主题引发了参会客户的热烈讨论和积极发言，大家一致认为目前在市场相对稳定的阶段可以适当提升产品价格，既鼓励了一级客户的积极性又可以由此加大对基层市场的开发和支持力度，与会战略客户表示将积极配合公司的调价政策，维护好市场秩序，支持新亚医药出台的各项抵制低价及相应的处罚措施。同时，针对如何拓展二级渠道、做好基层推广，提出了许多具有可操作性的意见和建议，如加强与二级客户销售人员的促销联动，利用一、二级客户的基层终端资源开展品牌宣传，开展阶段性促销活动等。

两个小时的讨论后，新亚医药常务副总经理林伟强对分组讨论的重点议题进行了归纳总结，并由曾垂宇总经理宣读了管理层听取大家意见后形成的大会决议。

新亚药业总经理、党委书记赵林义也在会上就2015年如何实现恢复性增长，进一步达到双方共赢的目标，为新亚药业新一轮的三年发展规划打下一个坚实的基础作了讲话。

最后新亚药业董事长、新亚医药执行董事顾浩亮做了大会总结。顾董指出：今年新亚医药将实施三大决策建设，即价格、渠道、产品。价格调整的同时不影响产品的整体销售趋势，对渠道加强信息化建设，信息数据直连工作将加快进程。对未来普药的发展，希望尽快走出单一品种的困境，组成梯度产品的核心竞争力，对产品系列做好战略部署；另一方面，着手开展客户的分类管理，对不同类别的客户要有不同的市场策略和政策导向，在过程中调整，在资源配置上予以支持；最后还要更加关注互联网发展对医药营销的影响，从而实现新亚产品销售的新突破，取得合作合作共赢的新发展。