新体制 新梦想 新飞翔

——2015新亚营销年中会议纪实

主题为“新体制 新梦想 新飞翔”的新亚营销2015年年中会议于7月16日举行，上海医药执行董事、总裁左敏，副总裁茅建医，新亚药业党政班子、新亚医药、辽宁美亚、药包厂的营销人员130余人出席会议。本次会议对营销半年来的工作作了全面总结，对下半年的工作作了重点部署。

（一）

2015已然过半，经过了年初的公开招聘竞争上岗的新亚医药普药事业部、新药事业部和综合事业部的14位大区经理是如何评价自己半年来的业绩表现、规划下半年冲刺的呢，在7月16日，他们交出了各自的年中答卷——公开述职，接受由7位管理层组成的评委和全体营销条线同事的现场考评和优胜劣汰的绩效反馈。

参加上午大区经理述职的分别是普药部华东一区、华东二区、华中大区、华南大区、东北大区和西北大区，新药部华东一区、华东二区、华北大区、华南大区、西北大区和西南大区，以及综合事业部普药和新药大区经理，他们就上半年销售业绩、客户布局、团队建设和下半年需解决的主要问题和实施举措做了重点阐述，并且针对各自大区的市场特点和开发程度提出了个性化营销方案和阶段性目标，其中不乏可圈可点、具有操作性的金点子，得到了评委的一致好评。

（二）

下午会议的第一部分内容，首先由普药事业部、新药事业部、综合事业部、市内业务部，分别就各业务单体2015年上半年的营销业绩、下半年目标和工作重点作了阐述；其次政策事务部着重分析了下半年各地招标工作重点和难点，最后由新亚医药常务副总林伟强对2015年抗生素行业趋势及重点产品分析做专题报告。单体及职能部门的报告既突出重点又涵盖了下半年乃至2016年的市场预判和营销规划，为新亚的下一个三年规划提出了建设性的意见和建议。

会议的第二部分内容，主要由新亚药业总经理曾垂宇做“新体制、新梦想、新飞翔”的营销年中工作报告，系统回顾了2015年上半年新亚营销条线的大事记，普药在渠道建设、新药在精细化招商方面取得的阶段性成绩，并在此基础上，提出了2015年下半年渠道深化、区域化招商的实施方案和阶段目标，并强调在新亚营销整合的同时，做有质量的销售、开展产品的二次聚焦，为新亚下半年乃至今后的的可持续发展一步一个脚印，真抓实干，取得实效。

新亚药业党委书记赵林义对15年上半年营销工作用“不容易”和“有信心”做了概括和评价，营销条线同志的努力使得上半年公司利润和现金流超进度完成，同时也希望营销党组织也要有所作为，根据自身特点和工作目标制定开展有针对性的工作，起到党组织政治核心作用，积极参与营销整合工作，发挥党员和干部两支队伍的先锋模范作用。

新亚药业董事长顾浩亮指出：2015年上半年营销队伍有了三个主要变化：队伍的精神状态很好，市场意识、战略意识有了很大提供，执行力强了。通过半年的努力，全国营销格局出现了可喜的改观，代理商调整后更适应新亚发展的需要……从数字上销售进度完成全年目标的55%，同比增长18%，销售板块都各有亮点，基层学术和招商工作为销售增量作出明显的贡献。同时也要看到下半年仍可能面临市场不可预计的经营风险，希望营销条线的同事们继续立足市场、寻找营销新的支撑点，在招标和非招标市场得到稳定的发展，最终实现新亚的恢复性增长。

上海医药副总裁茅建医代表集团和左敏总裁作了讲话，对新亚2015年上半年的业绩予以肯定，他说：新亚今年从止跌到进入了上升通道，整个队伍士气高昂，有精气神和正能量，对下半年的营销策略也规划详实可执行。茅建医指出：新亚现在的业绩取得是不容易的，在整个国内医药市场呈下降趋势的外部环境下，还经历了组织人事、组织架构、企业内部的变动和营销的整合。至今，新亚的各项指标都超预算进度完成，且做得那么平稳，取得这样的成绩和上升的速率，很不容易，也使集团看到了一个止跌企稳、已经积极向上的新亚药业，集团对新亚更好更稳地走下去很有信心。

文/朱红